职位描述也很能说明问题如果一家公司正在寻找某种产品的经验 您可以推断他们目前正在使用该产品或即将过渡。 识别触发行为和事件 识别最佳客户的常见行为和事件与其说是一门科学 不如说是一门艺术 但这样做却大有裨益。也许您的一半表现最好的客户在注册前不久推出了新产品线 因此您理想的客户资料应该包括 最近推出的产品 考虑到并非所有行为数据都如此极端或明显 也许您的大。
多数最佳客户都会派员工参加您的年度会议或虚拟峰会。发现这些趋势的最简单方法之一是询问您的顶级客户是什么激发了您对我们产品的兴趣 或者你为什么当时采取行动 而不是之前或之后 执 越南 WhatsApp 号码列表 理想客户档案的准确性和复杂性提升到一个新的水平。这些工具检查您的数据 记录趋势和共性有些非常细微 您可能会错过 并开发最佳客户模型。
您不仅可以预测赢得新线索的可能性 还可以了解它们的可能价值 何时联系他们以及下一步要定位哪些客户。 但是 值得注意的是 预测分析对于开始使用 并不是绝对必要的。手动研究结合您当前拥有的最合适潜在客户的信息足以得出理想的客户资料 并从那里得出目标客户列表。 为基于账户的销售定义您的买家角色 确定要定位的帐户后 在这些帐户中确定主要参与者。